第281章 前台 中台 后台
第281章 前台 中台 后台
稽映阳贝齿轻咬着红唇。
很努力的在思考。
却始终没有头绪。
这也不奇怪。
周浩然说的虽然是二十年后互联网行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。
至于胡小宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪小眼。
都好奇宝宝似的盯着周浩然。
“呃……”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”
稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”
“也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”
周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。
“我还没考虑好呢。”
稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。
周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”
稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人手中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”
周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人手里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”
“自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗？”
周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”
稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”
周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”
“自营和第三方……”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”
周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”
“怪不得呢！”
这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。
他不去打压海港跟风的同行。
而是要给他们提供帮助！
更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮手，加入到中博书局的这个平台中来。
表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。
这是大格局的帮忙！
实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。
从而减少自身的战略性威胁。
周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。海港同行们，还有许许多多其他品类的第三方教辅书。把这些本地教辅书都归拢起来，共用一个销售体系来全国性的推广。这其实就是‘大中台、小前台’的思想。”
“呃……”
稽映阳又有点头皮发麻。
觉得这家伙总会发明创造，搞出许多新的概念、新的理论，让人无法理解。
周浩然笑道：“你以前不是在思科工作嘛，那你应该知道啊。一款软件的开发，需要前端、中端和后端。负责前端业务的叫前台，负责中端业务的叫中台，负责后端业务的叫后台。”
“哦。”
稽映阳轻轻颔首，这她还真有所了解。
周浩然道：“后台就是数据库，到时候全海港的教辅书，都会记录在我们的数据库里。哪本书全国卖了多少本，哪个类型更畅销……后台数据，一目了然！”
稽映阳眼睛发亮，“这样一来，我们就有了参照标准，就可以为我们自营的教辅书寻找最好的开发方向。”
“对，在服务同行的过程中积累数据，而这份数据会极大的促进我们自营产业的发展。掌握了数据，就等于掌握了标准。”
周浩然说的这一套全是互联网思维。
不管是淘宝、京东、拼多多、滴滴、美团、携程、链家、支付宝……各种大型的互联网平台，都是这么干的。
对他来说，可谓信手拈来。
乔诺举起了小白手，灵动的说：“师父，你之前跟我说过，最优秀的企业，是制造标准。后台在中博书局，标准就被我们掌握了，对不对？”
周浩然笑笑，“对。”
稽映阳眨眨眼，“中台呢？销售网络吗？”
“嗯，中台也就是业务层、执行层。”周浩然点了点头，“对图书生意来说，就是把书卖向全国。短期内，我们要把海港的教辅书同行都吸纳过来，共用一个销售网络，由中博书局帮助他们销售。”
稽映阳听明白了他的意思，“长期来看，中台的覆盖范围还要扩张，从海港蔓延到江浙，甚至整个南方市场。”
“所以是‘大中台’。”周浩然的确有这样的野望，“要建立最强大最下沉的销售体系，而且价格收费要透明、服务要周到，才能打败市场中的那些专门做图书销售的经销商们。”
稽映阳轻笑道：“中博书局还有一个优势，就就是长兴印刷厂。来我们这里印刷，价格更优惠，然后默认进入我们的中台……一条龙捆绑服务。”
周浩然道：“嗯，这就是产业生态。生态协同，可以迸发出巨大的能量。想用市场的手段来垄断，就必然要构建产业生态。”
稽映阳有些跟不上他的新概念，只能先把之前的说法给搞明白，“前台呢？你说的小前台，这是什么？”
周浩然笑道：“前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出版、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”
稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前说要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压？都是市场经济了，人家出版教辅书又不违法！”
周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢？‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压？堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”
“围绕着中博书局来打造！”
稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。
教辅书的开发是个创意产业。
创意的风险性极高。
哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一版的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。
所以要吸纳外部创意。
怎么吸纳？
培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同版本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。
这些小书商，规模都不大。
所以是“小前台”。
要挂靠中博书局旗下的全国销售网络的“大中台”来发展。
形成的数据，存在中博书局的后台里。
在前台端，中博书局做不到垄断。
海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队……这是市场竞争的活力和创造力的体现。
可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收网形成垄断级优势了。
呵！
好大的谋划！
稽映阳心中的钦佩之情，如江水般滔滔不绝的涌出来。
怪不得他总要当自己的师父呢。
他还真有这样的资格！
对周浩然来说，这都是常识性的战略设计。
二三十年后互联网能统治全世界，征服各行各业。
依靠的可不仅仅是技术。
更是互联网思想。
周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”
“我明白了。”
稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。
周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”
“啊？”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”
周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”
“那应该怎么办？”
“下沉啊，直接跟学校对接！”
“啊？”
稽映阳微微一愣。
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”
稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”
周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”
“面向全国的学校？”
稽映阳面色微变。
周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”
“这难度可大了！”
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。
周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”
“你给我点时间。”
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！
……
吃完了火锅。
周浩然开车，送三美回家。
先送徒弟。
到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。
“师父！”
胡小宸走到了主驾位置。
周浩然放下车窗，“怎么了？”
胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”
“亲哪啊？”
“脸。”
“行，亲吧。”
周浩然扬起脸。
胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”
“没有。”
胡小宸心满意足，推了乔诺一把。
周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下？”
“我不要。”
乔诺涨红着脸，小手连连摆动，说什么都不愿意。
胡小宸在旁边推她。
“我不亲嘛……”
乔诺慌张又跺脚。
周浩然自然不为难她，笑着说：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。小宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”
“知道啦。”胡小宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”
周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”
然后，送阳阳姐回家。
距离也不算太远。
稽映阳之前在外企工作，收入颇多，她的居住条件也不差。
“浩然，谢谢你送我回来。”
稽映阳解开了安全带，就要下车。
周浩然提议道：“阳阳姐，你就不邀请我上去作客？”
“太晚了吧？”
稽映阳似笑非笑的看着他。
周浩然看着外面漆黑的夜色，厚着脸皮说：“不晚吧？去你那喝杯咖啡，聊聊天什么的。”
稽映阳挽了挽耳边的头发，“你不怀好意，不让你去。”
周浩然很无奈的说：“你也太谨慎了吧？”
“我一个单身女性，谨慎点不应该吗？”稽映阳抿嘴含笑，戏谑的瞟他一眼，“你又不缺女人，我看小宸对你就挺有意思的。”
周浩然正色道：“我们是师徒！”
稽映阳失笑道：“这种话，连乔诺都骗不了。”
“唉！”
周浩然叹了口气。
稽映阳也轻轻一叹，“你闭上眼睛。”
“干什么？”
周浩然神色警惕。
稽映阳很无奈的说：“我亲你一下，然后就回家。”
“好！”
周浩然很高兴，没想到还有这种意外之喜，闭上眼睛。
等了好一会儿，红唇都没等来。
转头一看。
差点气死。
副驾驶的美人已经消失了，顺着车窗一看，已经走远了。
周浩然冲着她的背影，大声喊道：“稽映阳，你给我等着！”
稽映阳回眸一笑，得意的挥挥手。
(本章完)
稽映阳贝齿轻咬着红唇。
很努力的在思考。
却始终没有头绪。
这也不奇怪。
周浩然说的虽然是二十年后互联网行业里很常见的平台思路，可时代的限制就是维度的限制，让人很难在思维上破开。
至于胡小宸和乔诺两个徒弟，更是大眼瞪小眼。
都好奇宝宝似的盯着周浩然。
“呃……”周浩然得用这个时代能理解的话给她们几个最简单的解释，“其实我们的目的，就是中博书局的战略安全。”
稽映阳抿抿嘴，“周老师请指教。”
“也别周老师了，阳阳姐，你也拜师得了！”
周浩然上辈子受到阳阳姐在职场上很多照顾，这辈子总要报答回来。
“我还没考虑好呢。”
稽映阳嘴角含笑，没答应，也没拒绝。
周浩然道：“中博书局现在的核心产品是‘中博状元’的教辅书，可我们做的是内容。酒香也怕巷子深，有好内容还不够，还要有输出好内容的渠道。”
稽映阳顺着他刚才的话，若有所思：“可是，现在中博书局的销售渠道都是外部的，都在别人手中。一旦合作分裂，就会影响我们的产品输出。这是战略性的风险。”
周浩然笑笑，“对，内容和渠道是两大命脉，掌握在别人手里，就是受制于人。所以要自营内容、自建渠道，这是核心竞争力。”
“自建销售体系，排除风险。”稽映阳把耳边的碎发压到耳后，“就这样吗？”
周浩然缓缓的说：“中博书局如果打造覆盖全国的销售体系，可能得需要几百人的销售团队，成本开销很高。这就出现了另一重风险，如果我们的内容出了问题，就必然会导致产出锐减。”
稽映阳面色微变，这才对企业战略有了更完整的认识，“销售渠道的成本开销很大，如果‘中博状元’教辅书市场遇冷，中博书局可能就会受到自建销售体系的拖累，从而造成严重亏损！”
周浩然点了点头，“这就形成新的战略风险。”
“自营和第三方……”稽映阳默念着刚才他的话，这一刻似乎就迎刃而解了，眼眸发亮，“所以要引入第三方内容！”
周浩然笑道：“我们无法保证中博书局始终能输出最好的内容，可如果参与的书商足够多，总有几个书商能在同一时期开发出有竞争力的教辅书。”
“怪不得呢！”
这一刻，稽映阳恍然大悟，终于明白了周老师在中博书局战略选择中的长期考虑。
他不去打压海港跟风的同行。
而是要给他们提供帮助！
更深一层的考虑，其实就是要让他们作为“第三方”的帮手，加入到中博书局的这个平台中来。
表面上，是中博书局的销售体系帮他们的教辅书做推广。
这是大格局的帮忙！
实际上，这是拉拢他们过来，分摊中博书局自建销售体系的风险。
从而减少自身的战略性威胁。
周浩然道：“‘中博状元’，是中博书局的自营教辅书。海港同行们，还有许许多多其他品类的第三方教辅书。把这些本地教辅书都归拢起来，共用一个销售体系来全国性的推广。这其实就是‘大中台、小前台’的思想。”
“呃……”
稽映阳又有点头皮发麻。
觉得这家伙总会发明创造，搞出许多新的概念、新的理论，让人无法理解。
周浩然笑道：“你以前不是在思科工作嘛，那你应该知道啊。一款软件的开发，需要前端、中端和后端。负责前端业务的叫前台，负责中端业务的叫中台，负责后端业务的叫后台。”
“哦。”
稽映阳轻轻颔首，这她还真有所了解。
周浩然道：“后台就是数据库，到时候全海港的教辅书，都会记录在我们的数据库里。哪本书全国卖了多少本，哪个类型更畅销……后台数据，一目了然！”
稽映阳眼睛发亮，“这样一来，我们就有了参照标准，就可以为我们自营的教辅书寻找最好的开发方向。”
“对，在服务同行的过程中积累数据，而这份数据会极大的促进我们自营产业的发展。掌握了数据，就等于掌握了标准。”
周浩然说的这一套全是互联网思维。
不管是淘宝、京东、拼多多、滴滴、美团、携程、链家、支付宝……各种大型的互联网平台，都是这么干的。
对他来说，可谓信手拈来。
乔诺举起了小白手，灵动的说：“师父，你之前跟我说过，最优秀的企业，是制造标准。后台在中博书局，标准就被我们掌握了，对不对？”
周浩然笑笑，“对。”
稽映阳眨眨眼，“中台呢？销售网络吗？”
“嗯，中台也就是业务层、执行层。”周浩然点了点头，“对图书生意来说，就是把书卖向全国。短期内，我们要把海港的教辅书同行都吸纳过来，共用一个销售网络，由中博书局帮助他们销售。”
稽映阳听明白了他的意思，“长期来看，中台的覆盖范围还要扩张，从海港蔓延到江浙，甚至整个南方市场。”
“所以是‘大中台’。”周浩然的确有这样的野望，“要建立最强大最下沉的销售体系，而且价格收费要透明、服务要周到，才能打败市场中的那些专门做图书销售的经销商们。”
稽映阳轻笑道：“中博书局还有一个优势，就就是长兴印刷厂。来我们这里印刷，价格更优惠，然后默认进入我们的中台……一条龙捆绑服务。”
周浩然道：“嗯，这就是产业生态。生态协同，可以迸发出巨大的能量。想用市场的手段来垄断，就必然要构建产业生态。”
稽映阳有些跟不上他的新概念，只能先把之前的说法给搞明白，“前台呢？你说的小前台，这是什么？”
周浩然笑道：“前端就是面向用户的那一端，就是产品呗。设计、编辑、出版、印刷一套教辅书，这就是‘前台’。前台可太多了，你想打压也打压不了。”
稽映阳对此就很能理解，“姜雄、齐德强、李长兴他们之前说要打压海港跟风做教辅书的同行，我也不太认同。这怎么打压？都是市场经济了，人家出版教辅书又不违法！”
周浩然笑道：“就算打压了本地书商，那外地呢？‘中博状元’教辅书红遍全国，全国都是跟风的，这怎么打压？堵不如疏！与其打压海港的同行，还不如去帮助海港的同行，不内讧、不内耗，把海港教辅书的力量都给整合起来，把海港打造成全国教辅书的中心！”
“围绕着中博书局来打造！”
稽映阳眼波盈盈，终于明白了他的战略思路。
教辅书的开发是个创意产业。
创意的风险性极高。
哪怕是中博书局，也不能确保每一期每一版的“创意”，都能够获得市场认可，这就会形成战略风险。
所以要吸纳外部创意。
怎么吸纳？
培养、帮助外部的那些教辅书商，让他们也去开发许许多多不同版本的教辅书，总能出现一些能够红遍全国的爆款创意。
这些小书商，规模都不大。
所以是“小前台”。
要挂靠中博书局旗下的全国销售网络的“大中台”来发展。
形成的数据，存在中博书局的后台里。
在前台端，中博书局做不到垄断。
海港的教辅书市场可以百齐放，可以出现几十几百个做教辅书的团队……这是市场竞争的活力和创造力的体现。
可是，在中台和后台的环节，中博书局就可以收网形成垄断级优势了。
呵！
好大的谋划！
稽映阳心中的钦佩之情，如江水般滔滔不绝的涌出来。
怪不得他总要当自己的师父呢。
他还真有这样的资格！
对周浩然来说，这都是常识性的战略设计。
二三十年后互联网能统治全世界，征服各行各业。
依靠的可不仅仅是技术。
更是互联网思想。
周浩然道：“阳阳姐，中博书局现在需要一个能够构建起强大销售体系的销售副总，这事你得帮我。”
“我明白了。”
稽映阳抿嘴一笑，大气又自信。
周浩然进一步的说：“现在的图书销售模式不行，我了解过一些，都太粗放了。必须得下沉，足够的下沉才行！”
“啊？”稽映阳就又不理解了，“怎么下沉？”
周浩然道：“中博书局想要打败现有的图书经销体系，就得构建出比他们成本更低更精细化的模式。现在的销售网，要么是直接卖给一级经销商，要么是直接发给连锁书店……这太粗放了，利润都被经销商和书店截留了。”
“那应该怎么办？”
“下沉啊，直接跟学校对接！”
“啊？”
稽映阳微微一愣。
周浩然笑道：“阳阳姐，你可能不太清楚，我的第一桶金，就是靠着卖书赚回来的，直接跟全海港的高中对接，上门销售状元手册。很多人都说，卖书不赚钱，这也对……因为他们的模式太粗放了，大部分的利润都被中间环节给吃掉了。”
稽映阳试探着说：“所以直接跟学校对接，把书卖给学校！把中间商的利润都保留下来！”
周浩然点了点头，“让出一小部分利润，给学校和销售，剩下的利润都属于中博书局的销售体系。这才是最有竞争力的打法。”
“面向全国的学校？”
稽映阳面色微变。
周浩然道：“对，全国的小学、初中、高中。现在社会的认识还不够，教辅书的采购，主要还是以学校的集体采购为主。打通了学校的渠道，就是搞定了终端环节。”
“这难度可大了！”
稽映阳深吸了一口气，感受到了任务的艰巨。
周浩然淡淡的说：“中博书局的销售体系，要双管齐下。一，打通全国的书店；二，打通全国的学校。传统的那些经销商，一概不碰！只有这样，我们的销售体系才能留下足够的利润，才能为第三方的客户们提供更有竞争力的销售服务。”
“你给我点时间。”
稽映阳感受到了压力，想找到有能力承接这么艰巨任务的销售副总，可不容易！
……
吃完了火锅。
周浩然开车，送三美回家。
先送徒弟。
到地方后，胡小宸和乔诺在后排下车。
“师父！”
胡小宸走到了主驾位置。
周浩然放下车窗，“怎么了？”
胡小宸挤了挤眼睛，笑嘻嘻的说：“我想亲你一下，可以不？”
“亲哪啊？”
“脸。”
“行，亲吧。”
周浩然扬起脸。
胡小宸也有点不好意思，脸蛋红扑扑的，俯身穿过车窗，在他脸上“啵”的亲了一口。舔了舔嘴唇，“呸呸”了两声，“咸的！”
周浩然抹了抹脸，“没有口红吧？”
“没有。”
胡小宸心满意足，推了乔诺一把。
周浩然意动，“诺诺，你也来亲一下？”
“我不要。”
乔诺涨红着脸，小手连连摆动，说什么都不愿意。
胡小宸在旁边推她。
“我不亲嘛……”
乔诺慌张又跺脚。
周浩然自然不为难她，笑着说：“好了，你俩快上楼吧，天这么冷。小宸姐，你是大师姐，你别欺负诺诺。”
“知道啦。”胡小宸拉了个长音，又翻了个大白眼，“你可真够偏心的，谁对你好都看不出来！”
周浩然不禁失笑，“好了，我走了！”
然后，送阳阳姐回家。
距离也不算太远。
稽映阳之前在外企工作，收入颇多，她的居住条件也不差。
“浩然，谢谢你送我回来。”
稽映阳解开了安全带，就要下车。
周浩然提议道：“阳阳姐，你就不邀请我上去作客？”
“太晚了吧？”
稽映阳似笑非笑的看着他。
周浩然看着外面漆黑的夜色，厚着脸皮说：“不晚吧？去你那喝杯咖啡，聊聊天什么的。”
稽映阳挽了挽耳边的头发，“你不怀好意，不让你去。”
周浩然很无奈的说：“你也太谨慎了吧？”
“我一个单身女性，谨慎点不应该吗？”稽映阳抿嘴含笑，戏谑的瞟他一眼，“你又不缺女人，我看小宸对你就挺有意思的。”
周浩然正色道：“我们是师徒！”
稽映阳失笑道：“这种话，连乔诺都骗不了。”
“唉！”
周浩然叹了口气。
稽映阳也轻轻一叹，“你闭上眼睛。”
“干什么？”
周浩然神色警惕。
稽映阳很无奈的说：“我亲你一下，然后就回家。”
“好！”
周浩然很高兴，没想到还有这种意外之喜，闭上眼睛。
等了好一会儿，红唇都没等来。
转头一看。
差点气死。
副驾驶的美人已经消失了，顺着车窗一看，已经走远了。
周浩然冲着她的背影，大声喊道：“稽映阳，你给我等着！”
稽映阳回眸一笑，得意的挥挥手。
(本章完)